За податливостта на фини влияния (5)
В предишната част разделих фините влияния на три групи и дадох пример за тип реплики, които може да се използват с цел даден човек - например клиент в магазин, да бъде подтикнат да си купи една или друга стока, дори и първоначално да не е бил много склонен да го направи. Това са похвати спадащи към категорията "лично внушение". Целта при подобен маниер на общуване е да се измъкват от събеседника утвърдителни отговори. Да речем, че лицата А и Б разговарят. А се опитва да получи съгласие от Б по даден въпрос. Вероятността Б, да се поддаде на опита за повлияване от страна на А, ще е по - голяма, ако А не започне разговора с неща, по които той и Б се различават. Но вместо това, А започне и продължи с подчертаване на нещата, по които той и Б са съгласни. Този подход в общуването се характеризира и с това - ако е възможно, А да изтъква, че и двете страни преследват една и съща цел и че само начинът им на действие е различен. Целта е Б да казва "Да, да" още в начал